<나는 알리바바로 40억 번다> 간호사 출신 23세 여성이 300만원으로 40억 부자된 비결

오늘 얘기해 볼 책은 <나는 알리바바로 40억 번다>입니다. 지난 9월에 출간된 책인데요. 1인 무역 창업을 생각하시는 분이라면 읽어볼 만한 책입니다.

알리바바 활용법 뿐만 아니라, 본인의 실전 영업 노하우를 소개하고 있어서, B2B 영업에 대한 Insight도 얻을 수 있을 것 같아서 좋은 책인 것 같아요.

특히 에필로그는 꼭 읽어 보시는 게 좋습니다.

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https://youtu.be/-RFZf3DlKuc

늘 그랬듯이 책 제목부터 따져 봅시다. '나는 알리바바로 40억 번다.'... 마케팅 측면에서 Hooking은 상당히 좋은데, 마음에 안 드는 제목입니다.

'40억'...40억'달러'인가요? '엔'인가요? 일단 40억'원'이라고 생각하고 넘어갑시다.

그 다음에 '번다'...매번 1회 거래할 때마다 40억원을 번다는 것인지, 매일? 매월? 매년? 책을 읽어 보니 연 순수익이 약 4억원이고, 33살 현재 부동산 포함 재산이 40억원이라고 합니다. 부럽네요. 제가 33살 때는 회사에서 대리로서 한창 술 퍼마시고 돌아다닐 때였는데...쩝.

자, 10년간 40억원이니까 매년 4억원, 매월 3.5천만원입니다. 영업이익율 10%라고 하면, 매출로는 월 3억5천만원, 연간 매출 약 40억원이네요. 이래나 저래나 40억 번다 대충 뜻이 통하네요. 패스...

 

저자는 23살에 간호사로 처음 사회 생활을 시작했는데요. 월급 10년치를 모아도 집 한 채 못 살 것 같고, 남자 잘 만나 인생 역전하기도 힘들 것 같다고 생각했다고 합니다. 그래서 6개월만에 병원을 그만두고, 알리바바닷컴에서 제품 판매를 시작했습니다.

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간호사 생활 6개월간 모은 돈이 600백만원이었는데, 절반 이상이 학원비(웹디자인, 사진 촬영, 미용학원)로 나갔고, 실제로는 300백만원으로 시작했던 거죠.

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자, 저자가 말하는 300백만원으로 1인 수출기업 시작하는 법 알려 드리겠습니다.

1. 아이템을 정한다.

2. 공급업체를 찾는다

3. 그 상품을 알리바바에 업로드 한다.

4. 바이어 문의가 오면 응대한다

5. 바이어가 샘플을 주문하면, 공급업체에 얻거나 소량 구매하여 바이어에게 판다

6. 바이어가 샘플 확인 후 주문하고 입금한다

7. 입금 확인되면 공급업체에게 발주한다

8. 물건이 완성되면 제품을 발송한다.

 

상당히 간단하죠. 처음엔 재고 없이 시작해서 서서히 재고를 늘려 갔다고 합니다. 누구나 돈 없이도 시작할 수 있다는 겁니다.

 

자 이제 책 내용을 가볍게 살펴 보겠습니다. 책 본문 내용도 무척 좋은데 에필로그가 제일 와닿는 것 같습니다. 각 장별로 간단히 보고, 마지막에 에필로그 부분을 인용해 보겠습니다.

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1장에서는 알리바바닷컴이 1인 기업이 B2B 무역하기에 제일 좋은 플랫폼이라는 점을 설명하고 있습니다.

 

2장에서는 마케팅에 있어서 본인의 핵심 강점에 대해서 얘기하고 있네요.

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3장에서는 알리바바닷컴 실제로 시작하는 방법을 알려 주고 있고요.

 

4, 5, 6장은 영업 노하우에 대해서 설명하고 있습니다. 알리바바닷컴을 활용하지 않더라도

B2B 영업에 일반적으로 도움되는 내용이 많이 담겨 있습니다.

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7장에서는 온라인 무역 사기와 해킹에 대해서도 다루고 있습니다.

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자 드디어, 저에게 가장 와닿았던 에필로그 소개 드리겠습니다.

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저자가 강연 때마다 꼭 소개하는 명언이 있다고 하는데요.

<하루 아침에 성공을 거두는 법>

"사람이라면 무에서 전혀 새로운 것을 창조해내고 싶어 한다. 고단한 실험이나 오랜 노력은 생략하고 말이다. 하지만 그런 대도약은 존재하지 않는다. 각고의 노력 끝에 변화가 생기고, 그 결과물이 마치 대도약처럼 보일 뿐이다. 그 과정은 피를 말리는 날들의 연속이었다." - 제임스 다이슨, <계속해서 실패하라>에서

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또 사업 초반에 엄청 힘들었을 때 엄마에게 이런 얘기도 했다고 합니다.

'깜깜한 동굴 속에 저 멀리 실낱같은 빛줄기가 보이긴 하는데 한 걸음 뗄 때마다 돌부리에 걸려서 계속 넘어지는 기분이야.'

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이하는 발췌한 내용입니다.

"처음에는 너무 어렵고, 생각대로 되는 게 하나도 없을 텐데, 원래 그런 것이니 당연하게 생각해야 된다. 세상에 원래 쉬운 것은 없고, 공짜로 얻을 수 있는 것도 없다.

스스로 못 할 수 밖에 없는 핑계를 만들지 않았으면 좋겠다. 나이가 어려서 또는 나이가 많아서, 돈이 없어서, 아는 것이 없어서, 시간이 없어서, 용기가 안 나서...다 핑계일 뿐이다.

'대표님은 책임질 가정이 없고 자유로웠으니까 가능했었던 거죠. 우리는 어깨가 무겁고 책임질게 많아서 힘들어요. 못 하겠어요.' (강연 때 이런 반응들이 있나 봅니다.)

나는 세 살짜리 아들이 있고, 둘째 임신 32주 때부터 책을 쓰기 시작했다. 첫째는 책 쓰는 동안 수족구에 두 번이나 걸렸고, 둘째는 미숙아로 태어나서 중환자실에 20일을 있었는데, 산후조리원에서도 책을 계속 썼다. 집에 와서도 젖먹이고 애 키우느라 잠도 못 자면서 그래도 책을 계속해서 썼다.

나도 책을 쓰지 못 할 핑계를 들자면 수십 개를 댈 수 있었고, 사업 역시 못 했을 이유를 들자면 수십 개가 된다. 당신이 못 할 이유가 있다면 그것이 이유인지, 스스로 만든 핑계인지 잘 생각해 보자. 하지 않으면 아무 것도 이룰 수 없다.

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여러분, 더이상 핑계대지 맙시다. 저부터요.